求人詳細

Strategic Account Manager – Multi Tenant

募集要項

業務内容

Summary of role
Drive and execute the strategic sales plan for the Multi-Tenant Data Centre and Global Account business in coordination with APAC management and the equivalent EMEA and North American management teams.
It is necessary to develop strong relationships at all levels in a Multi-Tenant Data Centre and Global Account organisation from central procurement and project management, through to operations and operations management up to Sales Engineering Management.
The capacity to pull in all necessary resources from Anixter working as a team with Sales, Product Marketing, Procurement, Services, Executive management is essential. The candidate must show the capacity to execute margin improvement actions.
The ability to lead & communicate within our organisation, to and with vendors and within the Multi-Tenant Data Centre and Global Accounts are necessary to succeed in this fast-growing market.

Main responsibilities/Key goals
• Drive Sales & Profitability throughout key Multi-Tenant Data Centre and Global Accounts in Japan
• Build and execute Multi-Tenant Data Centre and Global Account plan for Japan
• Interaction with the key vendors
• Build and position Anixter service strategy across Multi-Tenant Data Centre and Global Accounts
• Collaborating closely with the Anixter Sales team across APAC
• Working closely with the virtual APAC Global Sales Operations team
• Driving Monthly internal conference calls
• Building rapport with key decision makers within portfolio of Multi-Tenant Data Centre and Global Accounts
• Meeting in country Multi-Tenant Data Centre key decision makers
• Maintaining relationships with end users to understand corporate enterprise space requirements within the Multi-Tenant Data Centre and Global Accounts

Special conditions (e.g. frequent travel, early starts and late finishes)
• Frequent Travel, early starts, late finishes
• Estimated Utilization of Available Time:
Customer Visits and Senior and operational Level Sales Calls - 65%
Vendor Relationship Development and Joint Business Planning – 20%
Reporting, Account Strategy Development, Planning, Global / Regional Coordination – 15%

【ミッション】
ネットワーク&セキュリティソリューション部門 グローバルセールスチームの所属
取り扱い商品はファイバーケーブル・通信ケーブル・セキュリティカメラ等のディストリビューター(商社)です。
縦割り組織でいうとハイパースケールカスタマー(GAFA、オラクル等)やクラウド事業者、データーセンター運営企業が顧客のチームです。
APAC管理、同等のEMEA(Europe、the Middle East、Africa)および北米の管理チームと連携して、
マルチテナントデータセンターおよびグローバルアカウントビジネスの戦略的販売計画を推進および実行します。
マルチテナントデータセンターおよびグローバルアカウント組織では、中央調達およびプロジェクト管理から、
運用および運用管理、販売エンジニアリング管理に至るまで、すべてのレベルで強力な関係を構築する必要があります。
セールス、製品マーケティング、調達、サービス、経営幹部とのチームとして働く社内グローバルから
必要なすべてのリソースを引き出す能力は不可欠です。
マージン改善アクション等の実行もあります。
この急成長する市場で成功するには、組織内、ベンダーとのやり取り、
マルチテナントデータセンターおよびグローバルアカウント内でのリーダーシップとコミュニケーション能力が必要です。

【具体的な業務内容】
•日本の主要なマルチテナントデータセンターとグローバルアカウント全体で売上と収益性を促進する
•日本向けのマルチテナントデータセンターとグローバルアカウントプラン(販売計画)を構築して実行する
•主要ベンダーとのやり取り
•マルチテナントデータセンターとグローバルアカウント全体で自社のサービス戦略を構築および配置します
•APAC全体で自社セールスチームと緊密に協力する
•APACグローバルセールスオペレーションチームと緊密に連携する
•毎月の社内電話会議の推進
•マルチテナントデータセンターとグローバルアカウントのポートフォリオ内の主要な意思決定者との関係を構築する
•国のマルチテナントデータセンターの主要な意思決定者との会議
•マルチテナントデータセンターおよびグローバルアカウント内の企業のエンタープライズスペース要件を理解するために、
エンドユーザーとの関係を維持する

【コロナが落ち着いたら】
頻繁に出張があります。時差の問題もあるので時間はフレキシブルにご対応いただける方

【仕事の割合イメージ】
①顧客訪問や取引上必要な運用レベルのセールスコール-65%
②ベンダーとの関係構築と共同事業計画– 20%
③シンガポールの上司への報告、アカウント戦略の策定、計画、グローバル/地域の調整– 15%

語学力


ビジネスレベルが必要
上司がシンガポール人で頻繁なテレカンと
顧客がグローバルカンパニーなので調整時にビジネス英語が必須になります。

年収

700万~1000万

給与

年俸制

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

通勤交通費

一部支給

福利厚生

各種保険完備
社会保険完備

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企業情報

業種分類

IT・インターネット/ハードウエア

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