求人詳細

【東京 SMB向けパートナーセールス】急成長中のベンチャー企業 気になる

募集要項

業務内容

★2021年11月5日をもちまして、東京証券取引所マザーズ市場へ新規上場いたしました。★

更なる顧客拡大のため、2021年に立ち上げたチームとなります。
弊社はキーレス社会の実現のため、SMB企業(約400万社)をターゲットとし、「Akerun入退室管理システム」で様々な企業の課題解決をおこなっております。

キーレス社会の実現、「Akerun入退室管理システム」の更なる拡販のため、パートナーセールスチームのコアを担って頂けるメンバーを増員募集しています。

【製品について】
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。

【具体的には】
潜在顧客と接点がありそうなパートナー企業の開拓、エンドユーザーへの製品の拡販、契約受注まで対応いただきます。
業務の流れは大きく下記3つに分類されます。
1,新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
2,開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
3,紹介いただいた案件を契約獲得する営業

<具体的な営業戦術>
・Akerun紹介パートナー企業の開拓
 ーパートナーとの販売戦略の立案/実行(パッケージ戦略等も含む)
 ーパートナー向け勉強会の開催
 ーパートナー企業開催の展示会への出店
 ーセミナー開催
 ーパートナー企業との営業同行
 ー定例会での数値分析/意見交換会
 ーパートナー企業開拓には、商工会参加、協会参加、外部セミナー等含む

<拠点一覧>
関東(東京オフィス)、東海(名古屋オフィス)、関西(大阪オフィス)、九州(福岡オフィス)
※今後は全国支店展開を検討中

【入社後にまずお任せしたいこと】
入社後は、ご自身で担当する「Akerun紹介パートナー」を開拓していただきます。
並行して、先輩メンバーの同行やOJTを通して一連の営業活動を身につけていただきます。
中長期的には、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいです。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

【この仕事をする魅力】
・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験することができます。
・未開拓の領域を自らの力で切り開いていくことで、大きな成長と達成感を経験することができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

語学力

不要

年収

450万~750万

給与

月給制
・月収=376,0000円〜626,000円 ※基本給+職能給+固定残業代
・職能給:能力によって変動。
・固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分( 98,000円〜162,000円)の時間外手当を支給。
 ※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

通勤交通費

一部支給
会社規定に基づき支給 3万円(含住宅手当)

休日

年間休日125日
・週休2日制  :土日・祝日
・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
・有給休暇  :10日〜
 ※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇  :5日
 └ エネチャージ休暇:3日
 └ 工場見学休暇  :1日
 └ 五感で体験休暇 :1日

福利厚生

各種社会保険完備

・住宅通勤補助手当(リモートワーク補助費):一律30,000円
・Akerun支給
・表彰制度
・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
[働きやすさ向上]
・リモートワーク
・カフェスペース
・フリードリンク
・フリーかき氷
[コミュニケーション強化]
・サークル活動
・シャッフルランチ(補助有)
・PN制度(飲食費補助)
・ご飯会
・ランチ会
・スポーツ会
[スキルアップ]
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助

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企業情報

社名

株式会社フォトシンス

事業内容

(1)IoT関連機器の研究開発
(2)スマートロック「Akerun」と「Akerunオンライン鍵管理システム」の開発・提供

業種分類

IT・インターネット/ソフトウエア
IT・インターネット/ハードウエア

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