求人詳細

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【既存顧客中心】アカウントプランナー

コンサルタントから…

グローバルにも大きく展開している調査リサーチ事業会社から企画提案営業案件が出ました!

募集要項

業務内容

メーカー、広告代理店、コンサルティングファームなど多様な企業のマーケティング課題に対し、当社が提供するマーケティングリサーチサービスの企画、提案を担当いただきます。

近年、企業が抱えるマーケティング課題は多岐にわたり、さまざまな切り口で対応を求められます。クライアントの抱える課題をヒアリングし、情報を確認し、最適な調査手法を企画、提案していただきます。

顧客は日本を代表する大手企業が中心。大手企業の商品、サービス開発のプロセスに大きくかかわり、マーケティング活動の支援をするのがアカウントプランナーです。

アカウントプランナーの提案で、サービスの方向性が固まったり、新商品のターゲットを明確にすることもしばしば。自分がかかわった仕事の結果を、世に出る商品を通じて感じたときは、大きなやりがいを感じることができるでしょう。

<営業の流れ>
▼ 担当顧客へのアプローチ(電話、メール)

 まずは、顧客へのアプローチから。この段階でタイミングが良ければ案件の相談をいただけることも。そうでないときは情報収集や情報提供を行い関係性を構築します。

▼ 商談

 顧客の課題を深く、詳しくヒアリングし、理解することが求められます。
 まずは、先輩や、リサーチャーのサポートを得ながら、少しずつ顧客の課題を理解しましょう

▼ 受注

 アカウントプランナーの仕事は、受注後も続きます
 社内の関係部署に、顧客の課題を共有し、納品についての打ち合わせを行います。
 営業の仕事は、最終的にお客様の求めるアウトプットを出すところまでとなります。
 社内のチームと協力して、調査を進めましょう。

▼ 納品

 お客様の課題の解となる調査報告、レポートを納品します。
 (サービスによって納品物は異なります)

【例】
飲料メーカーの商品企画部の方が新しいペットボトルのお茶を開発したいとなった時に、ターゲットは誰?どんなパッケージ?
どんなタレントを使ったCMを製作すべき?等、解決すべきマーケティング課題がいくつもあります。
その課題に対して最適な判断をするために日本最大の165万人のモニターを活用したリサーチ(調査)を企画提案していただきます。

【取引先】
日本を代表する企業を中心に2200社程との取引があります。

【手厚い研修制度】
入社後は3週間程度の座学→現場社員によるOJTと研修があります。
未経験入社者が大半ですが、1人前に成長していただくための育成プランを用意しております。
(研修期間は変動する可能性がございます)

【この仕事のやりがい】

「あのシャンプーのパッケージが「赤」になったのは、自分の提案・リサーチ結果があったから。」
TVや雑誌で自分が担当した商品やサービスを目にした瞬間が一番やりがいを感じる瞬間です。

求められる経験

<必須>
・法人営業経験2年以上(尚可:無形商材)
・顧客のニーズを捉え、ソリューション型の提案を行ってきた方
・世の中の企業の商品、サービス、ビジネスモデルなどに興味をお持ちの方

<活かせる能力>
・課題抽出のためのヒアリング能力
・顧客や他部署との関係構築能力
・プロジェクトマネジメント能力

IT、広告など無形商材でクライアントへのヒアリングを通じて、課題抽出~企画提案をされていた方は強みが発揮できます。

<求めるスタンス>
・マーケティング/リサーチへの興味関心度合いの高さ
・成長意欲が高い
・数字(目標値)へのこだわり

語学力

不要

年収

350~600万

給与

年俸制

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

通勤交通費

一部支給
交通費: 上限40,000円まで支給

休日

土、日、祝日
年間休日120日

福利厚生

各種社会保険完備

企業情報

事業内容

リサーチ事業及びITソリューション事業を行う子会社等の経営管理及びそれに付帯または関連する事業

業種分類

IT・通信、出版・メディア・マーケティング・広告
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