求人詳細

Inside Sales Rep (Mid担当)Lenovo Commercial Group (B6/B7)

コンサルタントから…

外資グローバルIT企業様より、Inside Sales Rep !

募集要項

業務内容

■組織について
本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。外勤営業との連携あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチを行い、外勤営業ではカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。

- Manager (上司) : Director, Japan Channel Sales
- Number of Peers(同僚の人数) : 3


■職務内容
1. 商談・案件発掘活動
- テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
- プロモーション・キャンペーンの推進
- 顧客ニーズの分析・理解
- 顧客の意思決定プロセスの把握
- 意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
- 顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築
- ビジネスパートナーとの関係構築

2. 製品提案~クロージング活動
- レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
- 最終価格の交渉
- 契約書締結
- テクニカルサポートの確保(必要な場合)

3. ビジネスマネジメント
- 社内CRMツールの理解と顧客データ管理
- 顧客のマネジメント

4. プリセールス・発注管理
- 発注管理及び発注に関する問題点の分析 
- 解決案の特定と対応

5. ポストセールスマネジメント
- 支払いに関する管理
- 商品移行(Transition)を踏まえた提案活動
- 次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持



■Key Interaction with:
- 外勤営業
- オペレーション
- マーケティング
- ファイナンス
- 需給管理

求められる経験

Must Have – essential
- 3年以上のPCまたはITハードウェア業界での内勤(電話)営業経験
- 第二新卒 ~ 社会人経験10年まで
- 高いコミュニケーションスキル
- 営業目標の遂行スキルおよびモチベーション管理経験

免許・資格

特許

語学力

あれば尚可

年収

~700万

給与

年俸制

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

通勤交通費

全額支給

休日

土、日、祝日、会社規定

福利厚生

各種社会保険完備

企業情報

事業内容

■コンピューター、ソフトウェア等、物品の製造・開発・研究・購入・使用・販売・賃貸・保守・サービス及び輸出入
■上記の物品の捉付に伴う建築工事、電気工事、電気通信工事、管工事、内装仕上工事、消防施設工事、及びとび・土木工事の請負、設計、施工並びにこれらを監理する行動
■企業の行う製品開発、顧客管理、物流等各種業務に関するコンサルティング
■企業の経理事務、顧客管理事務、不動産管理事務、購買事務等各種事務の受託
■情報処理システムの設計、開発、運用、管理及び保守の受託及び貸与
■情報処理に関する教育及び情報処理システムを利用した各種教育プログラムの開発、実施、受託及び貸与
■貨物運送取扱事業、貨物自動車運送事業、倉庫業、包装・梱包業、航空貨物運送代理店業及び通関業
■債権の買取及び金融業務
■上記に関するノウハウ、特許権その他の知的財産及びその実施権の取得、利用及び実施許諾

業種分類

電気・電子・半導体・コンピュータ・精密機器
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