求人詳細

【ECカンパニー】営業組織開発リーダー

コンサルタントから…

大手グローバルECカンパニー  営業戦略リーダー候補!

募集要項

業務内容

【ミッション】
営業企画Gは、楽天グループの成長を牽引する市場において、更なる売上・利益拡大を目指し、全500人の営業部隊を企画観点から統括して「営業部隊の付加価値/パフォーマンスの最大化すること」をミッションとしています。

そのために、50,000出店店舗様を付加価値提供先ターゲットとして、全500営業を活用して、以下3領域で営業戦略プロジェクトを推進しています。
   -付加価値向上系
   -営業生産性向系
   -組織/人材開発系

当Gは、コンサルティングファーム、事業会社の企画部門出身者であるプロフェッショナル人材と営業出身者がバランス良く在籍しています。そのため現場に即した営業改革を推進するとともに、切磋琢磨して共に成長できる環境が整っています。

【仕事内容】
楽天市場の営業部門や開発部門と連携し、以下の営業戦略プロジェクトをリードしていただきます。

➀付加価値向上系
 ・ 営業戦略立案
 ・ 新広告販売スキーム設計
 ・ 営業活動領域の再定義
➁営業生産性向上系
 ・ BPR
 ・ 営業業務標準化/営業コンサルティング方法論の策定
 ・ 営業全体システム構想策定および要件定義・インプリフォロー
➂組織開発・人材開発系
 ・ 組織構造改革
 ・ 人事評価制度の企画・運営
 ・ インセンティブ制度の更新・運営
 ・ スキル開発方法論の企画・運営

※営業企画Gの企画内容は自由にスコープ設定できます。企画の最上流課程である重要課題の特定から取り組めます。

求められる経験

【必須の経験】
・戦略/総合コンサルティングファームでのコンサルティング経験5年以上 (シニアコンサルタント以上)
または事業会社の営業経験として高い実績を残されてこられた方
・TOEIC 800点以上
・Excel, Power Point, Word

【求める人材像】
・企画立案だけで終わるキャリアを卒業されたい方
・実行フェーズに重きをおいてキャリアを磨きたい方
・ビジネスに関しての好奇心が旺盛で、新しいビジネスへのチャレンジ意欲の高い方
・コミュニケーション力に富み、リーダーシップを発揮し、チームで成果を出せる方
・責任感が強く、自ら主体となって最後までやりきる力のある方
・変化に柔軟に対応しながら、新しいことを吸収する意欲のある前向きな方

※ 営業戦略プロジェクトを複数併進させて成果創出することが必要であり、全プロジェクトとともに「トップマネジメントの経営視座」「部署横断での企画立案力」「プロジェクトマネジメント力」の3つスキルが求められることから、これらを兼ね備えた”戦略/総合コンサルティングファームに5年以上勤めている方”を特に求めています。

【歓迎するスキル】
・問題解決思考、論理思考、仮説思考、構造化思考
・ファシリテーション、ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル、定量分析スキル、プロジェクトマネジメントスキル
・インターネット関連業界における事業経験、WEBマーケティング、Web解析、広告運用に係るプロモーション経験
・プロジェクトマネジメント・チームマネジメントの経験

語学力

年収

700~900万

給与

月給制

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

通勤交通費

全額支給

休日

土、日、祝日、会社規定
年間休日120日

福利厚生

各種社会保険完備

企業情報

事業内容

国内最大級のインターネットショッピングモール運営会社

業種分類

IT・通信
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