求人詳細

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営業 熊本

コンサルタントから…

大手外資系医療機器  営業(熊本)

募集要項

業務内容

General Summary / 職務概要
・担当エリアの売上目標、自ら積み上げを検討してDMと合意のうえ、達成する。
・全社の営業販売戦略、ディストリクト戦略をもとに自身の顧客(ECP、地場リテール本部、SAMアカウント)のアカウントプランまたは営業行動計画を立案して、DMと合意し、実行する。
・プロフェッショナル戦略を理解し、学術知識やセミナー等のツールを用いて、顧客のニーズに応じた提案や勉強会、製品訴求をする。
・担当エリアの全ての顧客(ECP、リテーラー、医会の重要Dr.)と良好な関係を構築し、維持、発展させる。
・営業活動の進捗状況や懸案事項を上司にタイムリーに報告する。
・ 顧客の声(VOC)、競合他社および他エリアの情報は、DMおよび関連部門にタイムリーに報告する。

Duties & Responsibilities / 職務および職責
■売上目標の達成
・担当エリアの売上目標を自ら積み上げを検討して、DMとの合意のうえ、目標を達成する。
・販売計画は、顧客のニーズを踏まえたアカウントプランを基に、適切な行動計画を立案して、コールプランに反映させる。
・訪問後に振り返り、獲得した重要な情報について履歴を記録して、次回訪問に役立て、営業の連続性を持つコールプランに反映する。
■顧客対応
・担当エリアの顧客( ECPおよびリテーラー、医会の重要Dr.)と、関係維持、発展させる。
・顧客の情報収集に努め、正しい理解をして、市場状況を踏まえた顧客毎の機会と課題の分析によるニーズ把握を通して、課題を顧客と合意する。
・会社戦略を理解し、顧客毎の戦略・戦術を立案し、ニーズに応じた製品とサービスの活用を提案する。
・プロフェッショナル・アプローチとしてECPには、Dr.と対等に話ができる学術知識を備えて、製品について深いコミュニケーションができる。
・会社で提供される資料(プレゼンテーション用ツール・資料等)を有効活用し、顧客および製品に焦点を当てたプレゼンテーションを計画し、実行する。
・会社で準備する販売促進策は、DMの承認を得た上で、費用対効果を考えて、効果的に提案、交渉する。
・VCJが提供する製品やサービスに対する問題や苦情はタイムリーに状況を把握して解決する。
■トレーニング
・ 年間トレーニング等、会社が主催するトレーニングプログラムは、キャリアプランやスキルを上司とよく相談したうえで参加し、実行後に上司からの適切なフィードバックを営業活動に役立てる。
・OJT同行の準備を行い、積極的に参加する。
・必要な学術知識を自ら進んで学習・習得する。
■事業戦略の実行
・会社主要戦略を理解し、顧客ニーズに応じた戦術で提案、実行する。
・地場リテールの戦略立案、アカウントプランを作成して、アカウントを持つRepと協労して実行する。
・SAMと連携し、キーアカウントに対する戦略を理解して、店舗レベルの訪問計画を実行する。
■業務管理/分析
・売上トレンドを把握して、目標と実績のGAPとその要因を分析し、タイムリーに上長に説明する。
・売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。
・SOD入力、日々の訪問後の営業活動の情報の履歴を残して、効果的な営業に活用する。
・状況を判断して必要とあらば、上長あるいは社内リソースに必要な支援を求める。
■コンプライアンス
・全ての営業活動を、必ず、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。特に「独占禁止法」の遵守を徹底する。
・全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他のJ&Jポリシーや規定を遵守して行う。
・常に安全運転で営業活動を行

求められる経験

求めるスキル・能力
・能動的、ポジティブ、難しい環境下でもあきらめずに打開する姿勢
・新しい発想を柔軟に取り入れる姿勢、トレーニングを受け入れて向上する姿勢
・コミュニケーション能力、分析能力、戦略的思考、チームワーク
・Dr.と対等なコミュニケーションができる業界知識と学術知識(Superレベル)




求められるスキル

Word、Excel、PowerPoint

免許・資格

普通自動車第一種運転免許

語学力

あれば尚可

給与

年俸制
当社社内規定準じる

雇用形態

正社員

勤務地

熊本県

通勤交通費

全額支給

休日

土、日、祝日、会社規定
年間休日122日

福利厚生

各種社会保険完備

企業情報

事業内容

■総合医療・健康関連用品の輸入・製造販売

業種分類

医療機器、素材・化学・バイオ・医薬品
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