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法人営業 シニアマネジャー

コンサルタントから…

大手外資系医療機器メーカー 法人営業 シニアマネジャー

募集要項

業務内容

<売上目標の達成>
・顧客毎の売上目標を達成させ、会社売上目標達成に貢献する。
・売上目標達成のため、顧客に対する中期・短期の戦略を立案、実行、フォローアップする。
<顧客対応>
・ 取引先マネジメント並びに担当者と直接関係を築き、維持する。
・ 顧客ビジネスの状況を洞察・分析・理解し、課題・機会にあった戦略を提案・交渉・合意する。
・CO&Sに顧客毎の課題・機会を共有し、効果的な戦略・戦術立案と実施を協働する。
・ 顧客毎の目標管理に基づく、支援計画・予算計画を管理する。
・提供する製品やサービスに対する問題や苦情を本部レベルで解決する。
<マネジメント>
・売上目標のみならず、予算、部門主要施策の進捗を正確に管理する。
・顧客毎の目標管理(立案・提案・合意・実践)について、常にそのプロセスの向上を図り、実践・リードする。
・リスク管理意識を持ち、必要な改善・提案・交渉を実施する。
<トレーニング>
・ 組織をより強固にするため、SAMメンバーの人材育成、能力開発プランの構築、実施をリードする。
・グローバルのナレッジとの共有を図り、より日本に適した能力開発、組織強化を促進する。
・営業部員への店舗活動におけるアプローチ方法を提案・支援する。
<事業戦略の実行>
・ 会社戦略に基づく、チャネル戦略の立案に参画する
・顧客情報の収集による正しい理解と、市場状況を踏まえた、顧客毎の機会と課題の分析と顧客との合意。
・会社戦略に基づき、顧客毎の戦略を立案する。
・会社戦略に基づき、顧客毎の戦術を立案する。
・連携し、戦略に基づいた店舗Actionを立案し、実践する。
<事務/分析>
・売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。
・ 売上目標管理のみならず、売上トレンドの分析並びにその要因をタイムリーに上長に報告する。
・ 正確且つ高いビジネス感覚をもった効果的なメッセージングの作成と発信(他部門、グローバルとのコミュニケーションを含む)
・部門の予算を管理・承認する。
<コンプライアンス>
・ 全ての営業活動は、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。
・ての業務について、「ヘルスケアコンプライアンス」及びその他の企業ポリシーや規定を遵守する

求められる経験

・7年以上のビジネス経験
・5年以上のマネジメント経験

求められるスキル

Word、Excel、PowerPoint
<求めるスキル/能力>
・ストラテジックプランニング、戦略的営業スキル、リレーションシップマネジメントスキル、パーソナリティスキル ※SAMコンピテンシー

免許・資格

普通自動車第一種運転免許

語学力

あれば尚可
・英語力(ヒアリング、スピーキング、リーディング、ライティング)が望ましい

給与

年俸制
賞与 年3回
当社社内規定準じる
※J&J営業職のみ年3回で分割支給(6月/12月/3月)

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

通勤交通費

全額支給

休日

土、日、祝日、会社規定
年間休日122日

福利厚生

各種社会保険完備

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企業情報

事業内容

■総合医療・健康関連用品の輸入・製造販売

業種分類

医療機器、素材・化学・バイオ・医薬品

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