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医療機器営業 営業 九州担当

コンサルタントから…

大手外資系医療機器 営業 福島県郡山

募集要項

業務内容

担当エリアの売上目標、自ら積み上げを検討してDMと合意のうえ、達成する。
全社の営業販売戦略、ディストリクト戦略をもとに自身の顧客のアカウントプランまたは営業行動計画を立案して、DMと合意し、実行する。
プロフェッショナル戦略を理解し、学術知識やセミナー等のツールを用いて、顧客のニーズに応じた提案や勉強会、製品訴求をする。
担当エリアの全ての顧客と良好な関係を構築し、維持、発展させる。
営業活動の進捗状況や懸案事項を上司にタイムリーに報告する。
顧客の声、競合他社および他エリアの情報は、DMおよび関連部門にタイムリーに報告する。
Duties & Responsibilities / 職務および職責

★売上目標の達成
担当エリアの売上目標を自ら積み上げを検討して、DMとの合意のうえ、目標を達成する。
販売計画は、顧客のニーズを踏まえたアカウントプランを基に、適切な行動計画を立案して、コールプランに反映させる。
訪問後に振り返り、獲得した重要な情報について履歴を記録して、次回訪問に役立て、営業の連続性を持つコールプランに反映する。
★顧客対応
担当エリアの顧客と、関係維持、発展させる。
顧客の情報収集に努め、正しい理解をして、市場状況を踏まえた顧客毎の機会と課題の分析によるニーズ把握を通して、課題を顧客と合意する。
会社戦略を理解し、顧客毎の戦略・戦術を立案し、ニーズに応じた製品とサービスの活用を提案する。
プロフェッショナル・アプローチとしてECPには、Dr.と対等に話ができる学術知識を備えて、製品について深いコミュニケーションができる。
会社で提供される資料を有効活用し、顧客および製品に焦点を当てたプレゼンテーションを計画し、実行する。
会社で準備する販売促進策は、DMの承認を得た上で、費用対効果を考えて、効果的に提案、交渉する。
提供する製品やサービスに対する問題や苦情はタイムリーに状況を把握して解決する。
★トレーニング
年間トレーニング等、会社が主催するトレーニングプログラムは、キャリアプランやスキルを上司とよく相談したうえで参加し、実行後に上司からの適切なフィードバックを営業活動に役立てる。
OJT同行の準備を行い、積極的に参加する。
必要な学術知識を自ら進んで学習・習得する。
事業戦略の実行
会社主要戦略を理解し、顧客ニーズに応じた戦術で提案、実行する。
地場リテールの戦略立案、アカウントプランを作成して、アカウントを持つRepと協労して実行する。
SAMと連携し、キーアカウントに対する戦略を理解して、店舗レベルの訪問計画を実行する。
★業務管理/分析
売上トレンドを把握して、目標と実績のGAPとその要因を分析し、タイムリーに上長に説明する。
売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。
SOD入力、日々の訪問後の営業活動の情報の履歴を残して、効果的な営業に活用する。
状況を判断して必要とあらば、上長あるいは社内リソースに必要な支援を求める。
★コンプライアンス
全ての営業活動を、必ず、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。特に「独占禁止法」の遵守を徹底する。
全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他のJ&Jポリシーや規定を遵守して行う。
常に安全運転で営業活動を行う。

求められる経験

求めるスキル・能力
能動的、ポジティブ、難しい環境下でもあきらめずに打開する姿勢
新しい発想を柔軟に取り入れる姿勢、トレーニングを受け入れて向上する姿勢
コミュニケーション能力、分析能力、戦略的思考、チームワーク
Dr.と対等なコミュニケーションができる業界知識と学術知識(Super レベル)

免許・資格

普通自動車第一種運転免許

語学力

給与

年俸制
当社社内規定準じる

雇用形態

正社員

勤務地

大分県

通勤交通費

全額支給

休日

土、日、祝日、会社規定
年間休日122日

福利厚生

各種社会保険完備

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企業情報

事業内容

■総合医療・健康関連用品の輸入・製造販売

業種分類

医療機器、素材・化学・バイオ・医薬品

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