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SPO ビジネスマネジメント スタッフ

コンサルタントから…

大手外資製薬会社  Strategic Plannin Operation ビジネスマネジメント スタッフ

募集要項

業務内容

安定的成長を実現するために、RGM(Revenue Growth Management)を推進し、企業と小売店の売上/利益の成長を最大化するために、現状分析、インサイトを営業部へ提供することに加え、定着化をリードをする。

<ミッション>
1. 売上・利益の継続的な目標達成
2. 返品や営業活動への費用を削減することにより、利益、利益率の改善目標の達成
3. 他のKPIの目標を達成する: TP率・CP率・返品率

【役割と責任】
データ分析と営業目標の設定:
*売上目標、予算目標、利益目標をアカウント別に設定する
*事実に基づいたレポートをもとに、売上、利益の成長戦略を推進するインサイトを提供する
*売上、営業予算、利益目標に対する、実績、エスト状況を定型レポートを通じて営業部へ提供する


プロモーション分析:
*価格プロモーション、企画品の効果をSKU、カスタマー、チャネル別に分析し営業活動にいかす
*ショッパーの特性に応じた、適切なプロモーション活動・対象製品を定義する
*最適なプロモーションのガイドラインを、ブランド、カスタマー、チャネル別に定義す
*最適な予算配分やプロモーション活動をブランド、カスタマー、チャネル別に定義する


ポートフォリオの最適化:
*ポートフォリオ上のホワイトスペースを、カスタマー、チャネル別に分析する
*売上、利益を最大化するために、ディスプレイすべき店舗サイズ、立地にあった、正しい商品を定義する
*あるべきポートフォリオの姿を、カスタマー、チャネル別に創造する

求められる経験

【職務に関連し必要とされる経験】
1. ファイナンス、トレードマーケティング、ビジネスオペレーションの経験が3年以上ある
2. 新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験がある
3. クロスファンクションでの業務経験がある
4. プロセス改善に関わった経験がある

【リーダーシップ行動、知識とスキル】
リーダーシップ行動
Connect : 部門間を超えたコラボレーションを推進する
Shape : 変化にアジリティをもって適応、リードしていく
Credo : 最高水準の品質、安全性、コンプライアンスを遵守する
Grow : 目標を達成するために自己の成長にコミットする

専門知識とスキル
P&L、営業管理システム、カスタマー、ショッパー状況への深い知識



PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)

語学力

あれば尚可
英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上あると望ましいが必須ではない

給与

年俸制
※経験・能力を考慮し当社規定により優遇致します。

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

通勤交通費

全額支給

休日

土、日、祝日、会社規定
年間休日122日

福利厚生

各種社会保険完備

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企業情報

事業内容

■総合医療・健康関連用品の輸入・製造販売

業種分類

医療機器、素材・化学・バイオ・医薬品

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