Sales Capability & Development Manager

コンサルタントから…

大手外資系コンシューマー　営業マネージャー
※ドラック本部商談経験者必須　

募集要項

業務内容	✔Deep dive into understanding needs of sales team and KAM, discover appropriate capability development opportunity 営業チームやKAMのニーズと組織のアジェンダを深く理解し、彼らにとって適切な能力開発の機会を発見する ✔Develop sales capability development program, training, and tool for KAM, based on their discovered opportunity KAM向けのセールス能力向上のプログラム• トレーニング• ツールを開発する ✔Implement capability development training for KAM in both online/offline basis. Using classroom training facilitation skills and online digital tools, facilitate training program more effectively to promote audience deeper understanding KAM向け能力開発トレーニングをオンライン• オフラインで実行• 運営する。クラスルームトレーニングにおけるファシリテーション技術とオンラインデジタルツールを使いながら、より効果的で受講者の理解を促進するようトレーニングをファシリテートする ✔Assess KAM individual competencies/skills by leveraging mySkills capability assessment tool and provide appropriate capability development programs for each KAM. In addition, this position person is required to lead annual mySkills capability assessment process from planning to execution and result reporting mySkillsの能力アセスメントツールを活用し、KAM個々人のコンピテンシーやスキルの現状を理解し、適切な能力開発プログラムを提供する。年次のmySkills 能力アセスメントプロセスの企画から運営、実績報告をリードする ✔Regularly attend to KAM's sales call, make coaching and advise for his/her selling, negotiation skills and quality of selling proposal in business meeting with retail buyer and prompt KAM's behavior change in his/her daily sales activities. In addition, this position person is required to leverage insights discovered in field coaching into further capability development program improvement KAMの営業活動に定期的に同行し、バイヤーとのビジネスミーティングにおける提案力• 交渉力、提案書の品質についてコーチングとアドバイスを行うことでKAMの行動変容を促す。また現場で掴んだインサイトを能力開発プログラムの開発や更なる改善のために役立てる ✔Collect KAM's proposal for retail buyer, and share sales best practices with whole sales team members by organizing online information sharing event in regular basis KAMの小売業への提案事例を収集し、定期的にベストプラクティス共有会として営業全体に情報を提供する ✔Support global capability development training program/tool localization including English to Japanese material translation and revision for local unique contents グローバルの能力開発チーム提供の能力開発トレーニングプログラムやツールのローカル化を支援し、英語• 日本語翻訳やローカル特有コンテンツの追加や修正を行う ✔Collaborate and work closely with other Commercial Excellence functions, such as Shopper Marketing, NRM, Channel, and CSM to contribute on achieving Commercial Excellence vision, strategy and business goals ショッパーマーケティング、NRM、チャネル、CSMなどのコマーシャルエクセレンス各ファンクションと深く連携し、コマーシャルエクセレンスのビジョン、戦略、ビジネスゴールの達成に貢献する
語学力	あれば尚可 • Japanese: Native level 日本語: ネイティブレベルベル【あれば尚可】 • English: Intermediate/Business level preferred 中級／ビジネスレベルがあると尚可
年収	～1200万
給与	年俸制賞与年１回
雇用形態	正社員
勤務地	東京都
通勤交通費	全額支給
休日	【休日】土日祝日【休暇】年末年始休暇慶弔休暇有給休暇
福利厚生	各種社会保険完備退職金制度

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企業情報

事業内容	医療用医薬品および一般医療関連製品の創造、発見、開発、製造および販売
業種分類	メディカル／医薬品メーカー

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職種	経営営業マスコミ・メディア・出版広告 Webサービス・制作専門職施工管理食品・化粧品・日用品管理販売・サービスマーケティング IT技術職コンサルタント不動産機械・電気・電子・半導体化学・素材事務・秘書・翻訳金融デジタルマーケティングゲーム ITコンサルタント建築・設計メディカル経営全選択/全解除事業企画・事業統括経営企画・経営戦略新規事業企画・事業開発 M&A・合併・提携経営者・CEO・COO等 CTO・CIO CFO 経営管理系その他管理全選択/全解除経理（財務会計）財務管理会計税務 IR 内部監査・内部統制法務・コンプライアンス知的財産・特許総務採用人材開発・人材育成・研修制度企画・組織開発労務・給与物流企画・物流管理購買・資材調達商品・在庫管理事務・秘書・翻訳全選択/全解除営業事務一般事務貿易事務秘書通訳・翻訳事務その他営業全選択/全解除法人営業個人営業技術営業営業企画海外営業代理店営業・アライアンスルートセールス・渉外・外商インサイドセールス・内勤営業コールセンター管理・運営（SV）カスタマーサポート・ヘルプデスクキャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー営業支援・プリセールス営業その他販売・サービス全選択/全解除エリアマネジャー・運営・店長販売バイヤー、マーチャンダイザー店舗開発、テナントリーシング店舗設計、デザインその他販売・サービス金融全選択/全解除法人営業個人営業・FP 代理店営業・パートナーセールスディーラー・トレーダーファンドマネージャープライベートバンカークオンツアナリストアクチュアリー金融商品開発アナリストエコノミストストラテジスト金融システム金融事務（業務・管理）金融その他セールスリーガル・コンプライアンスリスク・与信・債権管理決済カストディ業務受渡信託・鑑定公開・引受 M&A PE コーポレートファイナンスストラクチャードファイナンスプロジェクトファイナンス財務アドバイザリー不動産金融金融その他マスコミ・メディア・出版全選択/全解除プロデューサー・ディレクター映像制作・編集編集記者・ライターマーケティング全選択/全解除広報・PR・広告宣伝リサーチ・データ分析商品企画商品開発販促デジタルマーケティング全選択/全解除 Web広告運用・SEO CRM 広告全選択/全解除プロデューサー・ディレクタープロデューサー・ディレクター（SP関連）プロデューサー・ディレクター（イベント）メディアプランナークリエイティブ・アートディレクターデザイナーコピーライター編集、制作、ライターその他　クリエイティブ IT技術職全選択/全解除プロジェクトマネージャー ITアーキテクト SE（汎用系） SE（制御・組み込み系） SE（業務系） SE（Web・オープン系）フロントエンドエンジニアスマートフォンアプリエンジニアプロダクト・パッケージ開発インフラエンジニアサーバーエンジニア（構築・運用）ネットワークエンジニアデータベースエンジニアセキュリティエンジニアプリセールス・セールスエンジニアデータサイエンティストサポートエンジニア・ヘルプデスク運用・保守・監視・テクニカルサポート通信技術エンジニア情報システム・社内SE その他（ローカリゼーション・QA等）ゲーム全選択/全解除ゲームプロデューサー・ディレクター・プランナーゲームデザイナーゲームプログラマーその他 Webサービス・制作全選択/全解除 Webプロデューサー・ディレクター Webコンテンツ企画・編集・ライティング WEB・ECサイト運営 Webデザイナー・UI/UXデザイナー Webマーケティング WEB・ECコンサルタントアートディレクター映像・CG関連その他コンサルタント全選択/全解除戦略コンサルタント財務・会計コンサルタント組織・人事コンサルタント業務プロセスコンサルタント物流コンサルタントマーケティングコンサルタントリサーチャー・調査員コンサルタントその他 ITコンサルタント全選択/全解除システムコンサルタントパッケージ導入コンサルタントセキュリティコンサルタントネットワークコンサルタント専門職全選択/全解除公認会計士税理士弁護士弁理士知財管理・行政書士講師・トレーナー教授・准教授・教諭不動産全選択/全解除売買仲介・賃貸仲介不動産企画・不動産開発用地仕入不動産鑑定・デューデリジェンスアセットマネジメントプロパティマネジメントリーシング不動産・マンション・ビル管理不動産その他建築・設計全選択/全解除建設コンサルタント測量建築設計内装設計土木設計プラント設計電気設備設計空調設備設計その他製図・CADオペレーター積算設計監理構造解析施工管理全選択/全解除建築施工管理内装施工管理リフォーム施工管理土木施工管理プラント施工管理電気設備施工管理空調設備施工管理施工管理その他機械・電気・電子・半導体全選択/全解除研究・開発機械設計電気・電子設計生産技術・製造技術生産管理品質管理品質保証工場長セールス・サービスエンジニア FAE・フィールドエンジニア設備保全・メンテナンス製造スタッフ機械・電気・電子・半導体その他メディカル全選択/全解除医師看護師薬剤師・管理薬剤師臨床検査技師 MR 医療機器営業 MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）マーケティング・企画研究非臨床研究臨床開発 CRA（臨床開発モニター）統計解析・SASプログラマー GCP・GLP監査メディカルライティング PV（安全性情報担当）学術 PMS（市販後調査）薬事生産技術・生産管理・製造技術 QC（品質管理） QA（品質保証）メディカルその他食品・化粧品・日用品全選択/全解除研究・開発生産技術生産管理品質管理品質保証工場長設備保全・メンテナンス製造スタッフ化学・素材全選択/全解除研究・開発生産技術生産管理品質管理品質保証工場長セールス・サービスエンジニア設備保全・メンテナンス製造スタッフ
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