（東京）経費精算システム「楽楽精算」の代理店営業 ※圧倒的なシェアのクラウドサービス 
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求人No. 139983
募集要項
業務内容 |
業務効率化や付加価値に貢献する様々なクラウドサービス（SaaS）の企画から販売までを行う当社にて、経費精算システム「楽楽精算」の法人に対する営業活動を代理店として行ってくださる既存代理店の販売支援施策、新規代理店の開拓、エンドユーザー向けの提案・クロージングをお任せします。 ■業務の詳細： ・パートナーとなる企業…主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。それぞれの企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで楽楽精算を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し、支援することが主な営業としての企画内容です。 ・営業手法…ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど／1日あたりの訪問件数…2～3件／個人目標受注数…月4～5件／KPI…代理店からのトスアップ数、受注数、金額など ■ポジションの魅力： ・ポジションとしては代理店営業ですが、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行うことができます。 ・主要商材を扱う事業部における、Next Levelを目指すフェーズを牽引いただけます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への提案が可能、顧客のニーズに踏み込んで解決策を探りご提案していくため、課題を特定する力が磨かれます。 ・組織拡大フェーズのため、ご活躍に応じてリーダーやマネージャーにチャレンジすることが可能です。 ■入社後の業務、研修、制度：※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定 ・商材周りの基礎知識…経理業務に関する内容や商材に関しての研修、他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習、Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。 ・ロープレ…外部講師や先輩社員とともに5つほどの題材のロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。 ・振り返りMTG、進捗管理…顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方、商談の進め方などフィードバックをもらいます。 ・月次の目標管理面談…月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握、課題抽出、改善策の立案を行います。 |
|---|---|
年収 |
480万～710万 |
給与 |
月給制 賞与 年２回 （例）年収488万の場合 月額312,188円（基本給240,000円＋時間外手当42,188円＋その他手当30,000円） ※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します |
雇用形態 |
正社員 |
勤務地 |
東京都 |
通勤交通費 |
通勤手当：上限月額10万円 |
休日 |
年間休日120日 【休日】 土・日・祝日 【休日メモ】 完全週休2日制 【休暇メモ】 夏季・年末年始休暇（各5日）、慶弔休暇、出産・育児・介護休暇、有給休暇（入社時に11日～20日付与※入社月に応じて変動／毎年4月） |
福利厚生 |
社会保険完備：雇用・労災・健康・厚生年金 ■昇給：年1回（5月） ■資格取得（自己啓発）奨励金制度 ■社員持株会制度 ■慶弔見舞金制度 ■育児・介護休暇制度 ■スポーツクラブ・ゴルフ場 ■オートキャンプ場 ■保養施設（関東ITソフトウェア健康保険組合） ■役職手当、赴任手当、出張手当 等 ■家族手当補足：子1人3万円、子2人5万円、子3人6万円（リーダー、スペシャリスト採用の場合は家族手当支給なし） ■ラクスマイル制度 お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可 例）8時～17時、8.5時～17.5時、9.5時～18.5時、10時～19時 |
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企業情報
事業内容 |
「すぐ便利、ずっと満足」をモットーにクラウドシステム（経費精算システム、メール配信システム、Webデータベースシステム）を開発、提供しています。 優秀な社員が多く新規事業の創造にも積極的です。 国内導入実績は40,000社(2016年3月末)に上り、国内有数のASP企業であり、堅実な経営方針で利益率も10％を超えています。 ★主力サービス例★ 「楽楽精算」 解約率なんと１％！導入社数が 1,200 社超（リリースからわずか4年）！ 月額2-5万円の定額で1ヶ月単位で解約できるため、気軽に導入が可能です（業界標準は1年契約）。 競合製品が有料カスタマイズを行う中、同社は初めからフル機能が利用可能です。 サポート、開発を全て内製化しているので、困ったときにすぐ対応できることが強みです。 「メールディーラー」 3,500社以上が選んだ7連続売上増のメール共有クラウドサービスです。 info@などの代表アドレス宛てのお問い合わせメールを、複数のスタッフで共有・管理することで、顧客満足度の向上とメール対応業務の効率化を実現します。 (サポート満足度：95%、機能満足度：95%、継続利用率98%) ★競合優位性★ 同サービスの強みは「低価格×高機能×手厚いサポート体制」 です。 具体的には、クラウド事業において一番の競合となる大手ＩＴ企業は、金額の割にサポートなどで手間のかかる中小企業への売り込みに消極的でした。 一方、中小規模のIT企業には、クラウドサービスを開発する資本力・技術力をもった企業は多くありませんでした。 このように、中小企業向けの製品開発は参入障壁が高い中、同市場にいち早く参入し、サービスの規格化・パッケージ化にこだわって品質を追求することで、現在は中小企業のみならず、東証プライム上場企業にまで選ばれるほどの商品力をつけ、従来の低価格設定と、高品質なサービスを武器に成長を続けています。 |
|---|---|
業種分類 |
IT・インターネット／ソフトウエア |
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