【東京】企画提案営業(リーダー候補)／コアタイムなしのフレックス／働きがいのある会社ランキング2022 ベストカンパニー受賞 
この求人にエントリーする
求人No. 178175
募集要項
業務内容 |
【業務概要】 自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当。日本の中核を担うさまざまな機関が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえでベストな解決策（本質的な課題解決）を提案。課題を把握したうえで、「お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい」という信念を貫き続けています。 【ポジションの魅力】 本ポジションは、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化した営業です。 中央官庁の受注実績があり、市場からの引き合いが非常に多いため、案件発掘よりも提案活動がメインとなります。公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。そのため、同社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。 また、民間営業とは違い、入札等の業界特有のルールがあります。科学的なアプローチがしやすいが故に、同社では各営業フェーズで行うべきこと・勝ちパターン等のフレームワークを確立しています。これまで蓄積したノウハウを駆使して科学的なアプローチを行う中で、汎用的な営業スキルも身につけていただける環境です。 【組織の魅力】 ・顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよい、というのが私たちのポリシーです。 ・飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。 ・会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。 ※では、どのように評価が行われるのか※ ・同社ではMBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。 ・MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。 ・多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。 【業務の流れ】 社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。 受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。 ※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。 ■情報提供：3～6か月 会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築を行います。 お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。 複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。 ■予算取得準備：3か月 顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。 社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。 当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。 ■調達内容整理：3か月 顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。 次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。 ■調達：3か月 提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。 提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。 【提案する製品、提案先】 https://www.works-hi.co.jp/products#main COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。 お客様が抱える課題やニーズを解決するために必要な製品群を検討し、お客様に提案します。 メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。 【導入案件参考URL】 https://www.works-hi.co.jp/news/20201027 【同社について】 労働力減少、人生100年時代...「はたらく」を巡る環境は変化を続け、ますます複雑化しています。同社のITソリューション「COMPANY」で510万＊人の「はたらく人」に関するデータを管理し、日本のリーディングカンパニーであるユーザー様とともに、行政への提言も含めて社会課題の解決に挑んでいます。 ＊2023年12月末時点の「COMPANY 人事」の契約ライセンス数合計 |
|---|---|
語学力 |
不要 |
年収 |
700万～1200万 |
給与 |
月給制 賞与 年２回 年収は賞与年2回含む 下限報酬内訳：月例給与：499,917～760,834円 (基本給377,254～574,151円、月45hのみなし残業代122,663～186,683円) 賞与：3月・9月支給 |
雇用形態 |
正社員 |
勤務地 |
東京都 |
通勤交通費 |
一部支給 上限2万円／月 |
休日 |
年間休日125日 完全週休2日制(土日祝休み)、有給休暇、 (土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、 夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、 赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇 等 有給休暇は入社日に10日付与 |
福利厚生 |
各種保険完備 ・健康診断あり ・確定拠出年金、確定給付年金制度（DC/DB）/退職金制度なし ・共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等） ・財形貯蓄制度 ・慶弔見舞金 ・福利厚生カフェテリアメニュー ・Works Life +（産育休制度） └子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度（女性は妊娠判明時から取得可能） └子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度 └子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇 └子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助 ・テレワーク手当（一時金として一律10万円） ・定年60才、再雇用制度、契約社員で1年更新70才まで ・託児所あり 【社内研修】 ・OJT ・購買に関係する法や基準の理解（下請法、派遣法、ｐマーク等） 上記以外にも、不定期での勉強会を開催しています。 |
この案件に似た求人もご紹介できます
企業情報
社名 |
株式会社Works Human Intelligence |
|---|---|
事業内容 |
大手企業向けERPパッケージソフトの開発・販売・サポート、HR関連サービスの提供 |
業種分類 |
IT・インターネット／ソフトウエア |
あなたにぴったりの求人をご案内します
ここにメッセージが入る
