【名古屋】CRM営業・深耕営業（東海のものづくりを支える／製品知識×ITで工業分野の事業成長を伴走支援） ※設立50年以上の安定企業/大手メーカーとの取引多数 
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求人No. 194105
募集要項
業務内容 |
■募集背景 組織体制変更に伴う増員です。 東海エリアの生産財メーカーを顧客とした提案営業として、製品情報の管理・運用を通じて、製造業の現場が抱える課題を情報の力で解決していただく役割をお任せしたいと考えています。 これまでの営業経験と製品知識がそのまま武器になりますので、業務の知識は入社後に身につけていただける環境を整えています。 ■部署の紹介 名古屋CBは、東海エリアの生産財メーカー(機械・機械要素部品)の顧客が抱える製品情報の管理・運用の課題を解決する、設立12年目の少数精鋭組織です。膨大な商品データを抱える顧客のお悩みを解決するためデジタルの力を駆使して製品情報を整理し、世の中に届けるサービスを作っています。 情報を入れる媒体やサービスを作るだけでなく、その中身を常に最新の状態に保ち使いやすくすること。お客様のビジネスを進化させ、製造業の未来を支えています。 <組織構成> 20代〜50代の7名体制です。 ・シニアマネージャー兼営業担当：1名 ・営業：1名 ・ディレクター：3名 ・サポート社員：1名 ・アルバイト：1名 ■仕事内容 既存顧客である生産財メーカー(機械・機械要素部品)が抱える、製品情報まわりの課題を解決するソリューション営業です。 ①顧客のニーズ発掘 担当する2〜4社に定期的に訪問を行い、現場の課題を継続的に把握します。 例えば「紙カタログの製品情報をデジタルカタログに連動させたい」 「品番が多すぎてWebの製品ページが機能していない」など── 顧客の事業課題や業界動向、外部環境の変化を読み解きながらその都度最適な提案を設計していく仕事です。 ②提案活動 顧客の要望に応じて、下記のような解決策を組み合わせて提案し、社内のディレクターと連携しながら顧客毎の最適解を形にしていきます。 ・製品カタログ（紙・デジタル）の企画・制作 ・製品情報データベースの構築・一元管理（品番・価格・仕様・画像・多言語データ等） ・新たなWebサイトやECサイトの企画・制作 ※同じ顧客でも提案する先の部署が変われば、テーマも商材も変化します。 近年ではAI領域にも注力しており、社内の独自ノウハウを活用した提案を進めています。 ③プロジェクト管理 受注後は、年間の売上・利益目標に向けて見積作成・価格設定・社内外の調整を担い、納品後の運用改善まで一気通貫で関わるスタイルです。 【入社後の研修・習得イメージ】 まず自社のサービス内容を体験・理解していただくところから始めます。 （製品情報の整備・データ管理などを通じてサービスの全体像を把握） その後、先輩社員への同行を経て顧客訪問へ。 OJTで習得していただく内容： ・顧客の課題発見と提案立案 ・実行計画・予算計画の策定 ・納品後の運用支援・改善提案 ・継続的な関係構築（CRM） 【やりがい】 1. 顧客と直接つながる手応えと達成感 お客様と深く長くお付き合いするスタイルだからこそ、プロジェクトの大小を問わず完了後には大きな達成感を得ることができます。 何よりも自身の提案によって課題を解決しお客様から直接感謝の言葉を伺える瞬間は、この仕事の醍醐味です。 2. 裁量を持ってプロジェクトを動かす面白さ 既存のパッケージ商品を売るのではなくお客様の課題を本質的に見極め、自ら立案したオーダーメイドのプロジェクトをドライブしていくことができます。 個人の裁量で自分の営業スタイルを確立し、自ら設定したコミットメントを達成して正当に評価されることは、大きな喜びとなります。 3. 日系メーカーの海外進出を支援する機会が多く、グローバル市場への販促展開に携わる貴重な経験を積めます。 また、希望や適性に応じて海外出張や海外法人への駐在も可能です。 【キャリアパス】 将来は、専門分野を鋭く研ぎ澄ませ価値を創造するスペシャリスト、またはチームの力を最大化させるマネジメントから道を選択できます。スペシャリストは常に勉強 常に前進の社訓のもと自らの付加価値を高め続け、マネジメントは単なる管理に留まらず、目的達成に向けた道筋を自ら描き出し組織を牽引します。いずれの道もプロフェッショナルとして、物事を構造的に捉え仕組み化する論理的思考と、周囲と信頼を築く高いヒューマンスキルが求められる役割を担っていただきます。 |
|---|---|
年収 |
500万～650万 |
給与 |
月給制 賞与 年２回 賞与過去実績 ・2024年／4.4ヶ月 ・2025年／3.0ヶ月 |
雇用形態 |
正社員 |
勤務地 |
愛知県 |
通勤交通費 |
全額支給 |
休日 |
年間休日120日 【休日】 土 日 祝日 【休暇】 夏期休暇 年末年始休暇 【休暇メモ】 夏季休暇（3日間）、年末年始等（5日）、慶弔、その他（会社カレンダーによる |
福利厚生 |
各種社会保険完備 【資格取得支援制度】 ■入社時に級職に応じた外部資格の取得を設定いたします。 新規合格時に奨励金を支給合格した場合に奨励金を支給 ・ジョブパス検定2級（2万円など） ・業務での有用度と難易度を考慮し設定（2～50万円、現在120種） 【その他】 ■リモートワーク制度：有 入社後1年間は業務理解を深め、チームメンバーとの円滑な連携を図るため、原則出社勤務となります。 ■産休・育児介護休暇制度：有 直近5年間、女性の育児休業後の復帰率は100％です ■健康診断 ■インフルエンザ予防接種 ■社員旅行（年1回／海外又は国内※2025年度は台湾、長野・富山） ■社員食堂（本社のみ： 利用の場合は給与から250円天引き/食） ■昼食手当（本社以外：500円/食） ■退職金制度 など |
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企業情報
社名 |
株式会社あかがね |
|---|---|
事業内容 |
大型(多頁）カタログの作成システム構築運用 各種マニュアルの作成システム構築運用 編集・翻訳ローカライゼーション 大量コンテンツの企画・制作 SP用CG映像企画・制作・中国市場向けSP支援 |
業種分類 |
IT・インターネット／その他 |
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