法人営業（建材営業/ゼネコンへの深耕営業・新規開拓） 
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求人No. 194597
募集要項
業務内容 |
▼「街の顔」を一生残す仕事。ゼネコンの難題を突破する提案営業 あなたが提案した石材・タイルが、首都圏の超高層マンション、大型ホテル、都市再開発ビルの「顔」として永く残ります。 五洋建設・三井住友建設・清水建設など大手・準大手ゼネコンをはじめ50社以上を顧客に持ち、受注単価は数十万〜数億円規模。ゼネコンの購買部や現場所長から「困った時に真っ先に電話する相手」として信頼されるポジションです。 【業務内容】 ■ ゼネコンへの深耕営業・新規開拓 ・既存顧客への定期訪問・情報収集、大手アカウントへの新規チャネル開拓 ・営業スタイルは取引先からの見積依頼対応が中心。 ・各ゼネコンへの対面訪問は年2〜3回程度、メール・WEBでのやり取りが主体 ・確度の高い引き合いに集中できる環境 ■ 見積作成・置換提案（VE提案） ・設計図面（仕上表・展開図）を精査し、自社PB材への切り替え案を含む積算・見積書の作成 ・図面から施工範囲・材料数量を読み解く力が求められます（作図・数量拾いクライアントが対応するため不要です） ・「品質を落とさずコストを下げる置換案」でゼネコン担当者の予算課題を解決する代案提示型スタイル ■ 受注後の進行管理・関係深化 ・現場所長・監督との施工詳細・工期の打ち合わせ ・工務チームへの製図依頼・チェック、海外からの資材入庫管理・現場搬入調整 ・VE提案（材料代替や数量差の活用）を駆使し、予算内に収める解決策を提示。単なる「石の販売」ではなく、お客様のピンチを救いながらプロジェクトの利益も最大化させる、コンサルティング要素の強い営業です。 【取扱物件例】 ・タワーマンション（エントランス・共用部、および各住戸内の石材・タイル・人工大理石）─ 受注案件の約8割 ・大型ホテル（意匠性に富んだロビー・客室内装） ・都市再開発ビル（外壁・広大なロビー空間） ・オフィスビル等 ※受注単価：数十万円〜数億円規模。平均価格帯は1,000〜3,000万円 ※出張頻度：稀（石材検品で中国や岐阜へ年1回ない程度） 【どう売るのか】 ■ 見積の打ち合わせ前から入り込む「代案提示型（VE提案）」のルート営業 ・既に信頼関係のある顧客から、作図前段階で「この予算では通らない」という相談を 真っ先に受けるポジションを確立しています 。 ・品質を落とさずコストを下げる「自社材への置換案」を提示し、調達から施工まで一貫して 引き受けることで、顧客側の調整負荷を最小化させます 。 ※出張頻度：稀（石材検品で中国や岐阜へ年1回ない程度） ※残業時間：月平均20時間程度 【なぜそれができるのか】 ■ 直輸入による価格決定権： グループ企業を通じ海外から直接仕入れるため中間マージンなし。 競合他社よりも安価な提案が可能 ■ 自社施工チームによる機動力： 十分な人数の専属職人・自社運搬を直接手配できるため、現場の急変にも即対応。 「工期を守り切る体制」がゼネコンの信頼を生む ■ コンペ勝率50%超の実績： 「他社が断るような価格帯の相談も、うちに真っ先に来る」という独自ポジションを確立。 【完全自律型の営業スタイル】 ■ 担当企業制で個人運用が基本。朝礼・夕礼なし ■ 価格決定の裁量も営業個人にあり、大きな裁量をもって営業ができます。 【移動手段】 ■公共交通機関がメインになります 【チーム構成】 ■ 営業担当：4名体制 ■ 現在活躍中：30代の若手社員がゼネコン交渉の第一線で活躍 ■ 2026年1月に新代表が就任。「第二創業期」として組織強化フェーズ中 【働き方】 ■土日祝休み／年間休日120日： 有給消化率も65.6%と高く、私生活を大切にできる環境です 。 【入社後について】 ■ 既存メンバーの案件に同行し、PB材の特性・中国チームへの指示フロー・自社職人との連携を実務で習得 ■ OJT主体で即戦力として早期に動き出せる環境 ※入社後は既存顧客の引き継ぎから開始。余裕が出てきたら新規開拓にも取り組んでいただきます そのためゼネコンのご担当者様とのご人脈を持っている方を歓迎します。 【中長期のキャリア】 ■ 2025年度に売上30億円を達成し、強固なビジネス基盤を確立しました。今後はさらなる市場シェアの拡大（量）と、組織体制の強化（質）の両輪を追う重要なフェーズです。 ■ プレイヤーとして最前線で売上を力強く牽引していただきながら、ゆくゆくは属人化を防ぐ「仕組みづくり」や後進の育成をお任せします。「攻めの営業」で数字を作り、「組織づくり」で会社を盤石にする、両方の醍醐味を味わえる環境です。 ▼会社の特徴・魅力 （１）「勝てる武器」があるから、営業がもっと面白くなる 当社の強みは、競合他社よりも安価に提供できる高品質な石材・タイルの直輸入及びPB材・大理石です。コンペ受注率は50%超。数十万の小規模プロジェクトから数億円規模の大規模プロジェクトまで、幅広く対応でき、「この予算でこんな良いものが使えるのか」とお客様から頼られる面白さを味わえます。営業が無理に売り込むのではなく、顧客の「予算課題」を正面から解決できます。 （２）「御用聞き」で終わらない。自らの提案で「価値と利益」を創り出す醍醐味 受注して終わりではありません。所長との関係を深め、材料の代替案（VE提案）を仕掛けることで利益率を劇的に改善させるのが当社の営業スタイルです。「どう稼ぐか」を自分の頭で考え、数字で証明したい方が最も力を発揮できる舞台です。 （３）個人のスタイルを尊重し、信頼して任せる風土 当社は、細かなプロセスを管理して縛るよりも、個人の自主性を重んじています。見積の価格設定や日々のスケジュール管理は、基本的に担当者に一任。もちろん、困った時には経験豊富な役員や工務チームがバックアップに入りますが、まずは自分の考えで案件を動かしてみたい、という方に最適な自由度があります。 （朝礼・夕礼なし、直行直帰OK、有給も取りやすい環境です） |
|---|---|
語学力 |
不要 |
年収 |
500万～800万 |
給与 |
月給制 賞与 年２回 ・内訳： 基本給 ＋ 固定残業代（20時間）各種手当（役職手当等） ・賞与： 年2回 ＋ 決算賞与（決算賞与は8年連続で支給されています 。） ・個人の成果（案件の利益貢献度）は、決算賞与にてダイレクトに還元される仕組みです。 ・各種手当： 子ども手当： 1人につき10,000円 【※年俸制の適用について】 ご経験や前職給与等を考慮し、年俸制（提示年俸を12分割して支給）を適用する場合があります。年俸制となる場合、賞与および子ども手当等の各種手当はあらかじめ年俸額に含まれます。 |
雇用形態 |
正社員 |
勤務地 |
埼玉県 |
通勤交通費 |
全額支給 |
休日 |
年間休日120日 ・完全週休2日制（土・日・祝休み） ・年末年始休暇 ・年間休日：120日 ・有給休暇：入社6ヶ月後に10日付与（消化率65.6%の実績あり） |
福利厚生 |
・各種社会保険： 完備 ・退職金制度： 有り ・各種手当：子ども手当（1人につき1万円 ※18歳未満） ・交通費： 全額支給 ・車･自転車･バイク通勤可能 ・定年： 60歳（再雇用制度あり） |
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企業情報
事業内容 |
（1）第一事業部《石材・タイル工事》 ・建築石材・タイルに関する工事 ・土木・環境・歩道に関するタイル、石工事 ・大判（300角以上）タイル工事 （2）第二事業部《店舗工事》 ・外食店舗アクリル系人工大理石工事 ・物販店舗等床（セラミックタイル・石）工事 ・家具天板工事等 |
|---|---|
業種分類 |
建設／内装・リフォーム・インテリア |
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