会計・HCM関連インサイドセールス 
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求人No. 196016
募集要項
業務内容 |
【求職者様向けメッセージ】 会計DX／人事DX／人的資本開示といった市場テーマへの関心が高まる中、エンタープライズ向けの需要・商談創出を強化するため、インサイドセールス担当を募集します。 【仕事内容】 大手企業（年商1,000億円以上、業界不問）に対し、会計領域（連結会計・管理会計・非財務）および人事領域（人事給与・タレントマネジメント・人的資本経営）を軸に、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携しながら、顧客への課題提起から提案機会を設計をします。 ■期待役割： マーケ施策からのリード精査に加え、ターゲット企業へのアウトバウンド活動も含め、商談品質を高めてフィールドセールスへつなぐ役割を期待します。 ・インサイドセールスとして、インバウンド／アウトバウンド両面で商談機会を創出 ・一定の基準を満たす案件をフィールドセールスへトスアップ ・トスアップ後はフォロー中心の側面支援 ■主な業務内容： ・新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド） - ターゲット企業へのヒアリング、課題喚起（会計DX／人事DX／人的資本開示 等） - ウェビナー、展示会、資料請求などインバウンドリードの精査・ナーチャリング - 商談化情報の取得とトスアップ（必須聴取項目例：課題の具体性／導入背景／現行システム） ・チーム連携（フィールドセールス／マーケティング中心） - 週次のすり合わせ、商談戦略・優先度の合意 - マーケティング施策へのフィードバック（テーマ、訴求、コンテンツ改善） - 顧客動向・競合情報の共有、SFAでの案件管理 ・データ活用／改善 - KPIモニタリング、ファネル可視化、改善施策の提案 - 論点別（テーマ・業界固有等）の説明資料の作成・更新 ■プロジェクト事例（規模・期間等）： ・CASE1：標準プロセスに沿った提案前の会話設計・情報取得を行い、商談として成立する状態まで整える ・CASE2：顧客ニーズを具体化したプロポーザルで商談を創出（CASE1の知見を応用となる仮説検証） ■組織構成： 11名（部長1名、グループマネージャー(課長級)2名、メンバー8名） 【働く環境・組織文化】 ■顧客提供価値・強み： ・会計・人事という経営の中核領域を扱い、顧客と高度な会話ができること ・単なる製品紹介ではなく「経営・業務課題の整理」から商談を設計できること ・エンタープライズ特有の複雑な意思決定や中長期検討に向き合い、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタント一体で提案機会を作り出すこと ■働きがいと成長環境： ・立ち上がりはオンボーディング含め再現性高く成果を出せるようフォローし、3か月を一つの区切りに他メンバー同様のミッションへ拡張する想定です ・領域（会計・人事）やメンバ間で上下を作らず、案件や企画内容に応じてチームを組成するフラットな体制です ・会計／人事いずれにも関わり、課題探索・仮説設計・ナーチャリングの力が身につけることができます ・データ（SFA）と生成AIを使い、個人の工夫を“型”として磨き込み、チームに還元できます |
|---|---|
年収 |
720万～1200万 |
給与 |
月給制 賞与 年２回 ※経験、能力に応じて当社規定により優遇 ＜資格別想定年収例＞ 主任：720万円～、専門職：890万円～、専門職上級：1,040万円～ |
雇用形態 |
正社員 |
勤務地 |
東京都 |
通勤交通費 |
全額支給 |
休日 |
【休日】 土 日 祝日 【休暇】 年末年始休暇 慶弔休暇 有給休暇 |
福利厚生 |
各種社会保険完備 財形住宅融資、確定拠出年金、財形貯蓄等、育児・介護休業制度、育児・介護短時間勤務制度、社内旅行補助、同好会補助 など 家族手当、業績貢献手当（退職金前払い制度） など |
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企業情報
社名 |
株式会社電通総研 |
|---|---|
事業内容 |
■コンサルティングサービス ■受託システム開発 ■ソフトウェア製品（自社開発ソフトウェア）の販売／サポート ■ソフトウェア商品（国内外ベンダーのソフトウェア）の販売／サポート ■アウトソーシング・運用保守サービス ■情報機器販売・その他 |
業種分類 |
IT・インターネット／SIer IT・インターネット／ソフトウエア |
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