【横浜】Country Manager(産業系ビジネス）／既存顧客メイン／年間休日120日以上 
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求人No. 199134
募集要項
業務内容 |
■Business & Revenue Leadership •Own and deliver bookings, revenue, and gross margin objectives for the assigned territory • Develop and execute territory level sales and business strategies aligned with BU and regional priorities • Identify and drive new growth opportunities through market segmentation, penetration, and competitive positioning • Communicate market trends, competitive intelligence, new opportunities, and the voice of the customer to regional and BU management ■Sales Execution & Customer Engagement •Lead all major sales calls, customer visits, and executive-level presentations to ensure customers select Sensata solutions for their product needs •Build and expand strategic relationships with key OEMs, Tier-1 customers, and channel partners •Ensure disciplined opportunity management, forecasting accuracy, and pipeline health •Execute pricing strategies consistent with product and market positioning •Promote design -in driven selling in close collaboration with FAE and Product Marketing ■Strategic Planning & Execution •Guide the team to develop and execute insightful, action-oriented business plans using marketing and financial tools •Define and execute product revenue growth strategies, including product family positioning, market and competitive analysis, market segmentation, and penetration plans •Transfer BU strategy into clear local actions and account-level execution plans ■People Leadership & Collaboration •Lead, coach, and develop a high-performing sales organization while fostering strong collaboration with FAE and cross-functional teams •Hold self and others accountable for achieving commitments, goals, and ethical standards ■Responsible for the bookings goals for assigned territory • Communicate market trends, competitive info, new opportunities and the voice of the customer to the management team • Engage with customers to ensure the assigned industry is maximizing product, efficiency, etc. • Manage and implement sales strategy for territory • Manage all sales calls and presentations to ensure the customers are equipped to make the selection of Sensata for their product needs • Guide team to develop and execute on insightful and action oriented business plans utilizing marketing and financial tools to communicate roadmap for sustained differentiation and growth • Leverage current portfolio of products and services that is aligned with the segment and business strategies to drive growth • Initiate product revenue growth strategies including product family positioning, market and competitive analysis, market segmentation and market penetration • Execute pricing strategies consistent with product positioning ■Business & Revenue Leadership（事業・売上責任） ・担当テリトリーにおける受注額（Bookings）、売上高（Revenue）、粗利益（Gross Margin）の目標達成に責任を持つ ・BU（事業部）および地域戦略に沿った営業戦略・事業戦略を策定し実行する ・市場セグメンテーション、市場浸透戦略、競合分析を通じて新たな成長機会を特定し推進する ・市場動向、競合情報、新規ビジネス機会、顧客の声（VOC）を地域責任者および事業部マネジメントへ共有する ■Sales Execution & Customer Engagement（営業活動・顧客対応） ・主要な商談、顧客訪問、経営層向けプレゼンテーションを主導し、顧客がSensata製品を採用するよう営業活動を推進する ・OEM、自動車・産業機器メーカーのTier1顧客、販売代理店との戦略的関係を構築・強化する ・商談案件管理、売上予測精度向上、パイプライン管理を徹底する ・製品ポジショニングおよび市場戦略に沿った価格戦略を実行する ・FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）やプロダクトマーケティングと連携し、設計採用（Design-In）を重視した提案活動を推進する ■Strategic Planning & Execution（戦略立案・実行） ・マーケティング・財務分析ツールを活用し、実行可能で成果につながる事業計画の策定・実行をチームに指導する ・製品群のポジショニング、市場分析、競合分析、市場セグメント分析、市場浸透戦略を含む売上成長戦略を策定・実行する ・事業部戦略を地域レベルおよび顧客別アクションプランへ落とし込み、実行を推進する ■People Leadership & Collaboration（組織マネジメント・協業） ・高い成果を上げる営業組織を率い、育成・コーチングを行う ・FAEや関連部門との連携を促進し、組織横断的な協力体制を構築する ・自身およびチームメンバーが目標達成とコンプライアンス・倫理基準を遵守するよう管理する ■業務内容 ・担当エリアにおける受注目標（Bookings）の達成責任を負う ・市場動向、競合情報、新たなビジネス機会、および顧客の声（VOC）を経営陣・マネジメントチームへ共有する ・顧客との関係構築を通じて、担当業界における製品活用最大化や業務効率向上を支援する ・担当テリトリー（営業エリア）の営業戦略を策定し、実行をリードする ・顧客が製品選定を行う際にSensata製品を選択できるよう、商談やプレゼンテーションを主導する ・マーケティングおよび財務データを活用しながら、持続的な差別化と成長を実現するための事業計画の立案・実行をチームに指導する ・担当市場および事業戦略に沿った既存の製品・サービスポートフォリオを活用し、事業成長を推進する ・製品ポジショニング、市場分析、競合分析、市場セグメンテーション、市場開拓戦略を含む売上拡大施策を企画・推進する ・製品の市場ポジションに整合した価格戦略を立案・実行する |
|---|---|
免許・資格 |
普通自動車第一種運転免許 |
語学力 |
要 英語ビジネス |
年収 |
1000万～1500万 |
給与 |
月給制 ※想定年収は経験により相談いたします。 |
雇用形態 |
正社員 |
勤務地 |
神奈川県 |
通勤交通費 |
全額支給 |
休日 |
年間休日122日 【休日】 土 日 祝日 【休暇】 夏期休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 有給休暇 育児休暇 介護休暇 特別休暇 |
福利厚生 |
各種社会保険完備 ・退職金制度 ・確定拠出型年金制度 ・慶弔金 ・財産形成貯蓄 ・ベネフィット・ステーション |
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企業情報
事業内容 |
自動車、家電、産業機器用センサー・制御部品、サーキットブレーカー、半導体検査部品及び実装様ＩＣソケットの開発、製造販売 |
|---|---|
業種分類 |
メーカー／電気・電子 メーカー／自動車・自動車部品 |
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