[HENNGE One] セールスポジション 
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求人No. 185629
募集要項
業務内容 |
＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 参考： セールス部門ポジション紹介資料 https://speakerdeck.com/hennge/introduction-of-sales-position 【セールス職採用候補者様向け】HENNGE公開情報まとめ https://medium.com/henngeblog/%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E8%81%B7%E6%8E%A1%E7%94%A8%E5%80%99%E8%A3%9C%E8%80%85%E6%A7%98%E5%90%91%E3%81%91-hennge%E5%85%AC%E9%96%8B%E6%83%85%E5%A0%B1%E3%81%BE%E3%81%A8%E3%82%81-2bb2d1015fa4 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 参考：営業としてプレイヤー・マネージャーを経て事業開発に挑戦する社員のインタビュー記事 https://speakerdeck.com/hennge/introduction-of-sales-position?slide=16 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。 参考： 【社員密着】若き営業マネージャーが目指す未来「情シス管理者をヒーローに」（HENNGE社員密着ドキュメンタリーシリーズ） https://www.youtube.com/watch?v=4qqRQflgQZs&t=9s |
|---|---|
語学力 |
あれば尚可 |
年収 |
500万～800万 |
給与 |
月給制 賞与 年１回 |
雇用形態 |
正社員 |
勤務地 |
東京都 |
通勤交通費 |
一部支給 実費支給（月額上限35,000円） |
休日 |
年間休日120日 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/産前産後休暇/育児・介護休業（Family Care Leave）） |
福利厚生 |
各種保険完備 営業職手当: 40,000円／月 当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。 英語手当:10,000円〜130,000円／月 同社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。 出社賞与: 4,000円/日 ※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分を賞与に追加して支給されます。 ・持株会制度 ・英語学習支援制度（英会話 / 学習アプリ / TOEIC受験費用補助など） ・日本語学習支援制度 ・資格取得支援制度 ・復職応援手当（産育休を取得し、復職した社員に支給） ・復職サポーター手当（産育休を取得し、復職した社員が所属する部署メンバーに支給） ・部活動支援 ・マネージャー研修等、各種研修制度 ・健康診断費用補助 ・リモートワーク制度 |
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企業情報
社名 |
HENNGE株式会社 |
|---|---|
事業内容 |
◆クラウドセキュリティ事業 ◆メール配信事業 |
業種分類 |
IT・インターネット／インターネットサービス IT・インターネット／ソフトウエア IT・インターネット／その他 |
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