【課長】法人営業（電力事業） ～新規代理店の開拓からチャネル戦略・KPI管理まで、営業の全体像を一手に担う～ 
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求人No. 194094
募集要項
業務内容 |
同社のコンシューマープラットフォーム事業は、自社ブランド「新日本エネルギー」による電力小売を起点に、通信・ウォーターサーバー・生活関連サービスを束ねたストック型ビジネスとして、約8万件の顧客基盤を持つ規模まで成長しました。 そして今、会社は次のフェーズに踏み出そうとしています。 電力事業の顧客基盤をさらに拡大しながら、隣接サービスへの展開、新チャネルの開拓、アライアンスの活用——成長の選択肢は複数あり、それをどの順番で、どの規模で、どのスピードで動かすかが、この事業の今後を決めます。 その最前線に立つのが、このポジションです。 電力小売という事業は、一度獲得した顧客が長期にわたって利用し続けるストック型の収益構造を持ちます。 つまり、今動かした営業の成果は、単月の数字にとどまらず、事業の収益基盤そのものとして積み上がっていきます。 獲得した顧客が次のサービスへのクロスセルの起点にもなる。営業の成果が、そのまま事業の資産になる構造です。 だからこそ、このポジションが担う「顧客をどう獲り、どう積み上げるか」という問いは、事業の成長速度を直接左右します。 加えて、IPO準備中というフェーズは、会社にとって一度しかない変曲点です。 上場前後の数年間は、事業規模・組織体制・ブランド認知のすべてが急速に変化します。 このタイミングに営業責任者として入社するということは、その変化の只中で事業拡大を自らの手で牽引できるということです。 大企業であれば、これほどの規模感と裁量が一人に与えられることはありません。 IPO準備中という会社の変曲点において、事業の拡大を直接担う営業責任者を新設します。 経営陣と並走しながら戦略を描き、自らチームを動かし、数字で結果を出す。 大手では分業され、一人には与えられない「事業全体への関与」と「意思決定の速さ」が、ここにはあります。 【業務内容】 ① 新規代理店の開拓 ・新規代理店候補の調査・アプローチ・交渉 ・提携条件の設計・契約締結 ・代理店ごとの獲得ポテンシャル評価と優先順位付け ② 既存代理店のマネジメント・深耕 ・代理店別の獲得実績分析と改善策立案 ・インセンティブ設計・改定による成果最大化 ・担当者との関係構築・深耕訪問・情報共有 ③ チャネル戦略・CPA最適化 ・チャネル別の獲得単価・CPAの継続管理 ・新チャネル（直販・デジタル・アライアンス等）の検討・立案 ・獲得コスト構造の分析と改善提案 ④ KPI管理・チームマネジメント ・月次獲得件数・CPA・代理店別KPIの管理 ・チームメンバーの目標設定・進捗管理・育成 ・経営向け報告・報告フォーマット設計 |
|---|---|
語学力 |
不要 |
年収 |
700万～1200万 |
給与 |
月給制 賞与 年２回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
雇用形態 |
正社員 |
勤務地 |
東京都 |
通勤交通費 |
一部支給 規定内支給 |
休日 |
年間休日120日 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 |
福利厚生 |
各種保険完備 ・家賃補助 ・慶弔見舞金 ・社内公募制度 ・健康診断（年・健康診断1回） ・社内イベント（ 社員総会 など） ・ウォーターサーバー完備 ・年間MVP表彰 ・おやつバスケット(無料、お菓子・ドリンク) ・社内カフェ(コーヒーメーカー)など ・社内サークル制度 |
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企業情報
社名 |
株式会社NEXT ONE |
|---|---|
事業内容 |
■コンシューマープラットフォーム事業： 消費者向けにエネルギーや通信インフラなど生活に欠かせない商材を提供しています。独自のマーケティング手法やテクノロジーを活用し、効率的かつ高品質なサービスを実現しています。 ■スマート農園型障害者雇用支援事業： 農業と福祉を融合した新しい形の事業です。スマート農園を基盤に、障害者雇用の創出とサステナブルな社会の実現を目指しています。テクノロジーを活用することで、農業生産性と雇用機会の拡大を両立しています。 |
業種分類 |
エネルギー／電力・ガス・水道 建設／設備・電気 |
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